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主播身后的土豪:1年打赏16亿!

来源: 网络 作者: admin 发布时间:2017-02-05
[摘要]直播与打赏,本就是以金钱为纽带、出发点衍生出的情感需求,游客将情感寄托在虚幻的礼物上,甚至虚幻的陪伴上;主播用打赏金额获取成就感,获取谋生手段。小红统计了映客、花椒、一直播三大移动端平台4.8万名土豪,发现土豪为主播贡献了16亿元,近42%的土豪打赏金额在100-499万之间,而48%的土豪会打赏2-9个主播。土豪与游客不同,他们豪掷千金,需要的似乎不仅是主播的陪伴。土豪的力量有多强大?他们打赏的场景及心理是什么?由土豪数据,和小红一起窥探移动直播圈土豪的世界吧!主播身后的土豪:1年打赏16亿!1、样本来源Top主播数:4800名,其中包含——1、映客累计收入超10万的主播,共2400名2、花椒累计收入超10万的主播,共1500名3、一直播累计收入超1万的主播,共900名Top土豪数:48000名土豪,其中包含——1、映客top主播贡献榜前100土豪总和,共24000名2、花椒top主播贡献榜前100土豪总和,共15000名3、一直播top主播贡献榜前100土豪总和,共9000名2、统计截止时间:2017年1月20日◆ ◆ ◆ ◆Part 1 土豪画像The Rich◆ ◆ ◆ ◆如果你熟悉直播,那么你一定对土豪豪掷千金的场景不陌生。究竟是谁在打赏?土豪们都是谁呢?1、男多女少,一线城市土豪多主播身后的土豪:1年打赏16亿!通过统计了4.8万名土豪,可以看到——性别方面,48%的土豪为男性,33%的土豪为女性。事实上,在头部土豪(即top1500名土豪)中,男性比例高达60%。因此,总的来说,男土豪人数较多,且付费能力强。城市方面,一线城市仍是土豪的主要来源地,但东北、江浙、成渝也有一定数量的土豪。其中,北京的土豪最多,比例高达10%,一线城市(北上广深)比例近20%。而东北等地区主播数量也多,带动了当地直播行业的发展,土豪数量也较多。2、公会、大主播也爱打赏在直播平台,打赏的不一定就是纯土豪,也有可能是大主播之间互相刷榜,也有可能是公会力捧大主播,通过给主播刷礼物而然主播上热搜,更有甚者利用刷礼物,开启微商招人模式。在小红统计的土豪总榜top30中,公会(含微商)、大主播及纯土豪的比例是6:5:4。也就是说,公会占比近30%,大主播占比近32%,纯土豪占比近25%。——纯土豪代表例子:鹏城一梦在直播平台,不乏一掷千金的土豪,土豪一般会有固定支持的主播,也是各大主播争相争夺的资源。纯土豪一般级数高,不留微博等公开性的联系方式,基本很少直播露脸过。主播身后的土豪:1年打赏16亿!映客的鹏城一梦是早期的土豪,目前映客级别已高达331级,粉丝21.2万,网上有传言其是某直播平台的股东。目前鹏城一梦较少出现在映客,也很少回应传闻。——大主播互刷代表例子:冉大人&曹思阳大主播之间也是会互相刷票,表示支持;此外也有不少大主播会“收徒弟”,因此会给一些新主播打赏,也帮助他们导流;同时,一些大主播背后有公会等团体支持,时不时也需要去对方直播间“返钱”。映客的冉大人和曹思阳是闺蜜,两人关系也相当好,经常互相转发对方微博、去对方直播间。冉大人的贡献榜中,第4名就是大主播曹思阳,第3名则是另一个大主播林言高服帅。而曹思阳的贡献榜上,冉大人是第3名,打赏了近1872万映票。主播身后的土豪:1年打赏16亿!——公会代表:猪头哥哥公会给主播刷票,是直播间里最常见的一种打赏模式。公会打赏,一方面会打赏给大主播,这是为了吸引新主播,也是保持大主播直播间流水,吸引游客打赏的方法;而同时会不断地捧新人,通过给新人刷大量的礼物,帮助新人上热门,以培养新主播。花椒、一直播的猪头哥哥就是某公会的金主,旗下有越心nali等大主播。猪头哥哥总共打赏了3460万,而猪头哥哥仅是该公会的其中一个账号。主播身后的土豪:1年打赏16亿!——微商代表例子:富哥-珠珠爱目前直播平台开始陆陆续续出现一些微商团队的身影。他们一般会给大主播刷榜,在大主播的直播间里刷足存在感,随后开始招揽团队,有人专门负责接待从直播平台去的游客;也有团队和主播合作开发产品,吸引粉丝自行发展团队购买并销售。富哥珠珠爱不仅在映客上是数一数二的土豪,也逐渐将力量渗透到花椒上。目前,富哥及旗下的团队已陆续开始在直播平台上宣传产品,微商模式初见端倪。主播身后的土豪:1年打赏16亿!◆ ◆ ◆ ◆Part 2 土豪的力量The Rich‘s Power◆ ◆ ◆ ◆有没有土豪,往往可以决定一个主播的发展。对于主播来说,人气虽然重要,但是土豪才是贡献礼物的重要来源;而有土豪支持,主播也可以时常上热门,获得更多人气,吸引新的土豪。究竟土豪到底能“壕”到什么程度呢?他们又能给主播带去多大的收益呢?1、头部土豪1年打赏了16亿主播身后的土豪:1年打赏16亿!在4.8万土豪中,我们截取了打赏金额前1500的“头部土豪”。通过统计可以看到——11500头部土豪总共打赏金额为人民币1,603,847,265元,即超16亿。2综合来看,89%的土豪的打赏金额集中在10-100万之间,也就是十万级别土豪数量多。其中,41%的头部土豪打赏金额在10-49万之间,共有615名;403名土豪打赏金额在50-99万之间。3资金力量雄厚的土豪数量虽少,贡献的金额却较多。4%的百万级以上用户贡献了近30%的打赏金额。具体来看,尽管打赏金额在500万-999万的土豪数量不多(仅40人),占总人数3%,但他们却贡献了2.71亿的金额,达到总金额的16.9%;同样,打赏金额占千万以上的土豪仅有13人,但他们却打赏了近2亿人民币,占总打赏金额的12.5%。土豪不仅会打赏头部主播,偶尔也会去给小主播刷刷票,说不定就亲手培养出一个大主播,从而陪伴了一个主播的成长。那么土豪的打赏中,会给多少个头部主播打赏,属于头部主播的打赏金额有多少呢?2、1个土豪打赏11个主播在4800名的头部主播的贡献榜单中,小红发现了土豪的一个特点——“花心”。土豪虽然有固定的打赏对象,但正所谓“没有撬不动的角”,往往一个土豪会被多个主播吸引,从而向多个主播“撒金”。主播身后的土豪:1年打赏16亿!通过上图,可以看出——148%的土豪会打赏2-9个主播,也有22.1%的土豪会打赏10-19个主播;也就是说,多数土豪会打赏20个以内的主播。2“专一和滥情”的土豪都比较少。专情打赏1个主播的土豪占比仅有14.3%,而打赏40个以上主播的土豪数量也较少,仅有5%。看来,土豪虽然不够专一,但也不至于滥情。3平均一个土豪会打赏11个主播。11个主播是土豪打赏的平均数,超过这个数的土豪一般会在多个主播之间有侧重地打赏。3、土豪打赏占头部主播收入93%游客打赏人数虽然多,但可能100个游客都不及一个土豪10分钟贡献的金额多,这就是直播间里富人优越感所在,也是赤裸裸的“消费力”现实。究竟土豪打赏能给头部主播带来多大的收益?我们统计了映客、花椒收入10万以上的主播、以及一直播收入1万以上的主播,共4900头部主播,截取了在这些主播的打赏贡献榜单上排名前100的土豪数据,发现——头部主播收入总计近14.46亿,而贡献榜前100的土豪总给他们打赏了13.4亿!也就是说,土豪打赏的金额占主播收入的92.8%!主播身后的土豪:1年打赏16亿!这就是土豪受欢迎的秘密。主播收入的1000元里,有928元是土豪给的,难怪小红每次进头部主播直播间,和主播聊天都不理,而一个土豪进来了,主播立马比心:“欢迎我xxx哥!”。◆ ◆ ◆ ◆Part 3 土豪付费场景、心理The Rich‘s Pay Scene◆ ◆ ◆ ◆1、土豪的付费场景——日常主播套路说起套路,主播的套路那可是没话说。从土豪进入直播间,主播便会开始欢迎、打招呼,一般土豪也会象征性地刷个礼物;接着主播会卖萌聊天,然后狂唱歌秀才(微博)艺卖力表演,土豪也会撒点钱。其中最重要的是不能忽略“带节奏”,这个节奏一般是由游客和直播间的管理员完成,一句一个夸,把主播不能套路的话说出来,几个人刷刷屏,土豪们往往也会因此掏出腰包。末了,土豪都要离开直播间了,主播往往还能收到下播礼或者再见礼。主播身后的土豪:1年打赏16亿!但套路多了,土豪也就没那么容易被带节奏了。这时往往主播会“线下套路”,加土豪微信,给土豪的朋友圈点点赞,和土豪聊聊天。要开始直播了就通知土豪,“哥我要直播了,有空来看看我”,下播了就谢谢土豪,土豪没来还可以撒娇,“哥你今天怎么没来看我?是不是太忙了,注意休息啊”····对于很多主播来说,研究土豪心理,了解土豪的性格,与土豪保持联系都是必备工作。毕竟,游客可以换了一批又一批,土豪必须留一个是一个。——打榜、比赛刷票直播平台的各自打榜、比赛也是土豪掏腰包的时刻。往往为了支持主播,土豪都会毫不余力地让自己心仪的主播排上名,而自己也可以登上各类土豪榜。主播们也会有一种土豪“此时不用待何时”的感觉,拼命直播,游客也会莫名就“带节奏”,几个人一台戏就这么完成了各类比赛。在直播平台,比较有名且激烈的赛事就有YY年度评比,各家主播和土豪不砸个几千万就别想得奖。而各直播平台日常的小活动也不少,什么才艺比拼、人气之星啦。只要平台想搞活动,土豪们多多少少都得贡献点银票。——商业、利益需求与上述土豪心甘情愿被套路不同,有些金主是带有目的性去打赏主播的。一方面,有上述所讲的公会、微商团队要制造人气假象,将主播的人气转化为现实的生产力。另一方面,有些土豪打赏也带有一些不可描述的目的,希望和主播交往甚至占有主播。2、土豪的付费心理根据易观监测,主播用户中自由职业者占34.7%,其次是学生,都是有相对自由时间观看直播。这是大部分游客的职业特点。艾瑞研究认为,土豪一般也拥有相对的自由时间,与游客一样有窥探看直播的心理。但土豪与游客不同,看直播不仅是打发时间、窥探主播,对他们来说,更多是寻求控制欲和满足感,而这种心理在现实世界里,不一定能得到满足。主播身后的土豪:1年打赏16亿!(左为一般游客的打赏心理需求,右为土豪及公会的打赏需求)虚拟世界的控制欲土豪与游客不同,他们豪掷千金,不仅仅是需要陪伴,他们一方面享受着直播间众人的羡艳,另一方面更希望拥有话语权和掌控力—— 游客只想也只能远观,土豪则希望可以适当“亵渎”主播在直播间里的神圣,参与主宰直播间。用金钱,控制虚拟世界,哪怕只是一个小小的直播间,土豪只想要话语权。但话语权值得这么贵吗?对于一些土豪而言是值得的。明星、名人遥不可及,即使用金钱也砸不出十足的底气来,或许是怯生生于对方的气场、压力。而主播的直播间,土豪拥有的话语权,是数以千计的游客堆出来的羡艳,是掌握主播生存命脉的控制欲。这样的满足,砸个千万去换,也是有人愿意的。现实拥有主播的满足感有的土豪,还热衷与主播的线下交流。他们俨然难以区分虚拟网络和现实的不同——拥有主播的满足感,是对比其他人只能在屏幕里看主播的优越感,是主播将自己捧在手心里的控制欲。这种线下交流,能否把握好度,把握不好就会衍生出一系列的“故事”。要么就是感情纠葛难断,要么就是金钱利益难理,更有甚者会有三角恋、出轨等狗血事件发生。◆ ◆ ◆ ◆Part 4 土豪案例The Rich’s Cases◆ ◆ ◆ ◆在直播平台上,不乏名气很足的土豪。从PC、秀场时代土豪衍生出来的家族、公会模式,到如今土豪在移动直播平台上制造人气、打造自己品牌,也有土豪纯粹欣赏主播,无论出于何种目的,土豪,都成为主播和直播平台不可或缺的组成部分。1、各平台土豪榜单主播身后的土豪:1年打赏16亿!主播身后的土豪:1年打赏16亿!主播身后的土豪:1年打赏16亿!2、土豪经典人物——团座在刚过去的YY年度中,YY主播“囧囧丸”获得“最佳YY女偶像”奖项。而这个奖项,也要得益于背后一直支持她的土豪金主——团座。在决赛阶段,团座一晚就给囧囧丸刷了600万人民币的票。而一个年度,团座就至少花了1300万。土豪团座在YY也是有名的土豪,也是他将囧囧丸一步一步“带”成大主播。但他与主播囧囧丸的关系可不止于线上,他们已是情侣关系。在年度结束之后不久,甚至有传言,团座已像囧囧丸求婚。主播身后的土豪:1年打赏16亿!两人的恋爱关系也一直被粉丝及游客关注着。囧囧丸一条不开心的微博,还被各路八卦号解读为“情变”。——空城空城几乎是映客所有大主播都认识的金主。截止1月20日,空城已在映客送出近2200万人民币,大主播冉大人等都是他经常打赏的对象。空城出手阔绰,在冉大人生日当天,空城至少给她刷了上百个“岛”(价值近3千元)。而空城之所以被映客用户热议,还有一个重要原因就是神秘。刷刷几个岛就走,偶尔说几句话,更多时候是刷完就走,从不直播和露脸,映客资料也从不透露自己的任何一点信息。堪称最神秘的土豪。——富哥-珠珠爱富哥珠珠爱是广州某公司的高管,经营各类日用产品。不仅在映客和二姐等大主播交好,更慢慢将势力延伸至花椒等平台。主播身后的土豪:1年打赏16亿!最有名的事件就是富哥珠珠爱曾和某公会及其主播“撕逼”。当时,富哥珠珠爱支持的主播在某场比赛中暂时胜出,对手主播和公会高管却指责他们作弊。富哥和对方公会高管还隔空开直播,在各自的直播间里互怼、放狠话。富哥豪掷千金是事实,但想藉由直播红利吸引人气也是事实。他支持的主播会帮他宣传产品,他自己也会在直播间、微博等渠道宣传公司。直播是流量大头,从直播里引流到公司宣传,富哥珠珠爱也是相当懂得利用形势。3、土豪经典案例——豪掷1百万主播落泪去年年末,主播关妙甜的视频走红网络。10月22日晚,花椒主播“关妙甜~Miti”在直播中,一个网友突然向她示爱,网红主播不屑的表示:“10个蓝色妖姬就跟你走。”在随后不足1分钟时间内,该土豪连续送出500个蓝色妖姬,相当于100万人民币。这段视频在网络走红,也让很多人见识到土豪的强大。——土豪借钱主播还债YY神豪“333”本来是主播曼妍的大金主,但在YY打开名气后,神豪“333”开始向其他土豪借钱,在现实世界中也负债累累,无力偿还,随后落网被抓。而主播曼妍却因此落下人情,想偿还一部分钱,但被其他土豪拒绝。该事件一时闹得沸沸扬扬。主播身后的土豪:1年打赏16亿!你可以砸钱在包包、化妆品上,粉饰外表愉悦自己。你也可以收藏画品,听音乐会看话剧,充盈内心拒绝虚无。土豪也可以随手一点,刷着礼物,满足自己的控制欲,享受虚拟世界的美好用映客某高管在直播里讲的话就是:“对于你来说,1、2万可能就是钱,但对人家来说,一晚上100万也不是钱。”土豪愿意打赏主播,有何不可呢?而对于主播和公会来说,既然土豪力量如此强大,如何把握好土豪的心理,留住土豪就是必须做的功课啦。 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