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陪练收入不低,引网友关注游戏利润

来源: 未知 作者: admin 发布时间:2017-11-04
游戏能带来收入成为很多人向往的一个口子,毕竟在这个陪练的过程中,收获不少钱财是真实的,这个是很让人惊喜的,觉得能玩还能有钱,不是做梦吗?
 
互联网创业,一个概念一阵风,风大了就成了风口。
风口是什么?是不断地融资,也就是钱!
 
2018年的创业圈缺什么?缺概念。
 
新零售被说烂了,人工智能遥遥无期,所以一整年都缺风口。既然如此,机智的创业者就找上了爆款产品——《王者荣耀》。
 
《王者荣耀》作为一款用户量接近2亿,日活8000万,月流水接近30亿的产品,确实称得上现象级。既然如此火热,自然就有许多公司打起了《王者荣耀》的主意。
 
9月12日,移动电竞开黑陪玩平台「猪队友」完成数百万元人民币天使轮融资,投资方为纪源资本GGV。
 
他们主要业务是什么呢?收费帮你上分,上王者!
 
甚至有新闻爆出,某小伙靠陪练一天收入2000元——还有这种创业的骚操作?
 
关键是,还有很多竞品——比如,暴鸡电竞(主打大神,融资2000万)、鱼泡泡(主打美女陪玩,融资7000万)。
 
除了这些正规军,淘宝上随便搜一下王者荣耀陪练,前十店铺的销量都在1万以上。
 
听完这些,伪哥猜各位看官可能要动心了:现在辞职打王者荣耀还来得及吗?别急,看完本文的「王者荣耀概念股」的分析后,再交辞呈也不迟。
 
电竞周边衍生行业主要分为以下五类:
 
1、赛事类:主办方、赛事执行公司、俱乐部等;
 
2、内容类:直播平台、MCN内容生产方、主播经纪等;
 
3、陪练类
 
4、大数据
 
5、硬件类:游戏外设、网吧场所、电竞小镇等。
 
这期伪风口,我们主要挑选两类和《王者荣耀》关系紧密的公司来讲——陪练类和硬件类。他们要么获得了切实销量、要么获得了资本投入。
 
那这些生意究竟可靠不可靠呢?
 
1000包你上王者的陪练生意
 
为了弄清楚《王者荣耀》的陪练生意到底怎么回事,伪哥采访了猪队友创始人段彬,他是一位连续创业者,老司机。
 
所以,当我们质疑他「为什么这次选择了这么一个看起来很小的市场切入」时,段彬对问题的专业性提出了批评。
 
段彬举例的一些数据说明:陪练——特别是《王者荣耀》陪练——是一个相当大的是市场。
 
目前,《王者荣耀》的日活是8000万,而每天产生的对局数量是9000万场。
 
其中,涉及到排位(面子)的场次一共是4000万场。
 
这4000万场里又有2%的场次,也就是80万场是用户找陪练玩的。
 
伪哥:等等段总,这个2%的数据是哪里来的?
 
段彬说,这些单量都在淘宝和天猫上,那上面经过统计,确实每天产生着80万场的陪练交易。虽然这点钱对天猫来说,只是一个长尾的生意。
 
猪队友今年6月上线陪练功能,每个月的对战数量都是翻了10倍。现在,平台上每天对战1300局,但也只占了存量市场的1%都不到。
 
段彬的目标是未来能够吃到10%,也就是一天8万单。这样乘以他们25块钱的客单价,一天流水就能有160万。
 
段彬倒是喜欢把猪队友平台上做的是比作曾经的黑车改造。对他来说,目标就是把这些淘宝店上非标准化的服务变成标准化。
 
所以他是这么分类的:
 
1、快车:要求王者段位,平台80%的服务都是快车,价格一局10元起;
 
2、专车:要求王者30星,价格贵一点;
 
3、豪车:要求王者50星,价格是快车的两倍。
 
豪车现在一共有7位大神,他们都是国服水平,自己组了战队,不过也是猪队友的全职员工。平时主要任务就是接大单子。
 
现在猪队友每天产生1000多局的交易,同时在线大神数量400人。不过平台不抽取交易手续费,段彬打算主要靠日后的一些流量来变现。
 
伪哥认为,陪练生意最大的好处是现金流强,而且热门游戏也有流量的红利期存在。但这也是陪练生意最大的问题。
 
第一、如果做平台,不抽成就丧失了最大的收入来源,抽成又会影响性价比。
 
第二、平台最大的问题是流量来源。
 
淘宝店铺有自己封闭的生态,遵守规则就能活下去。做一个平台就是直面惨淡的人生,和枯竭的互联网流量。
 
更要命的是,随着手游越来越重,游戏之间的重叠用户会变少,这样其实就很难把获客成本给降下来。
 
卖疯了的手游手柄
 
这个部分,伪哥要提到一家神奇的公司——飞智。
 
这家位于上海的硬件公司,它的CEO汪沁以及几位联合创始人都是复旦毕业的硕士或博士。
 
但是他们足够接地气。2017年,依靠几款自己开发的手游手柄,完成了接近1个亿的销售额,而其中50%的消费者是买来打《王者荣耀》的。
 
飞智去年推出的爆款拉伸式产品
 
汪沁对伪哥说,公司早在2009年就成立了,最早是给客户做外设方案的,陆续服务了几个「电视游戏」这样的伪风口。
 
直到2015年,汪沁终于醒悟过来,觉得不能再这么沉迷于ODM了。既然风口都不靠谱,就直接自己来干。
 
飞智在2014年研发,并在2015年正式推出了第一款手游手柄——黑武士。但当年这款产品的销量一般。
 
因为当时缺少爆款游戏,也缺少移动电竞的概念,大家玩卡牌游戏和休闲游戏根本用不上手柄。
 
不过,这情况随着各厂商不断推出类MOBA游戏后改变了。先是有元老级的《自由之战》、再到网易的《乱斗西游》,终于有人开始在网上搜索:哪些手柄打手游比较好。
 
2016年,腾讯爸爸进场,一款《王者荣耀》终于让手机玩家意识到自己是手残的事实。
 
刚好去年10月,飞智推出了一款拉伸式的手柄,可以套在手机两端,这款产品终于引爆了销量,飞智也终于在今年成为天猫上手柄类目的第一大店。
 
除了飞智之外,现在市面上比较流行的手游手柄包括:GameSir小鸡、魔卡、新游、北通阿修罗、handjoy等等。
 
这些厂商的质量好坏,伪哥没用过不好评论,但是他们都面临一个同样的问题——如果没有《王者荣耀》,还有多少人需要手柄?
 
汪沁说,明年飞智将会和游戏本身做更多合作,但对于《王者荣耀》官方来讲,手柄是不是算作弊,始终没有给出答案。另一方面,买手柄玩《王者荣耀》的消费者又占到了总销量的50%以上。
 
实际上,当硬件的周边公司被某一款产品驱动,但是又无法和官方达成切实合作的话,一举一动都会受限。这也是为什么手游外设比起官方认证的电脑游戏外设,始终让人觉得奇怪的原因。
 
风风火火的手游手柄到底能不能行,咱们得看《王者荣耀》的大潮退散后,还能有多少大玩家游泳。
 
结语
 
实际上,好多主要围绕电竞做周边创业的创业者,很多喜欢把游戏本身的收入放到电竞行业估算中,用来画大饼。
 
一位投资了KPL俱乐部的投资人和伪哥说,游戏本身的收入其实是厂商的事儿,和电竞产业没有半毛钱关系。
 
比如,《王者荣耀》今年的总流水预计会有480亿,但在其中包含了游戏本身的收入。假如去掉这480亿,盛传的700亿移动电竞产业就要重新掂量了。
 
这其中又有多少所谓的创业机会,是被一时的玩家红利给迷惑了呢?
 
针对这个口子,很多人都是迷茫的,想要从中走出来,那么倚靠的是有更高的付出,在这个里面都是死的很惨,所以别期望太多奢望性的东西。
 
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