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一位传奇的女企业家 突然间走入了千万家

来源: 未知 作者: admin 发布时间:2018-02-06
老干妈,这个词突然间就走入我们中国的千万家庭,而且不止是这样,在外国家庭里,一瓶老干妈可以说是外国人的美食追求。它是怎么出现的?
 
说起“老干妈”牌辣酱,中国人可谓无人不知。因独特的风味,“老干妈”成为了国人家常饮食中常用的调味酱料。其创始人——现年70岁的陶华碧,更是被奉为商界楷模。
 
一个连字都不识的农村妇女,年近50岁才开始创业,创立辣椒酱品牌“老干妈”,因独特的风味,每天卖出百万瓶,20年间就成为中国最大的辣椒食品品牌之一,并被卖到了全世界,带动800万人就业。这就是“老干妈”创始人陶华碧。今年整70岁的陶华碧身价已经逼近70亿元。
 
生产“老干妈”的公司,是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立。去年,其销售额已达45亿元。
在其成立之初的1998年,老干妈的产值还只有5014万元;1999年,产值就突破亿元,达到1.26亿元,2006年更是达到12.8亿元。到目前,“老干妈”系列品在全国同类产品中占据半壁江山。
 
取得如此成绩的老干妈却十分低调,其官网上公司简介一栏,对业绩成就只口不提,仅介绍“老干妈”是通过近20年的发展,已经成为海内外华人中脍炙人口的辣椒调味品品牌。
 
现年70岁,没读过书,但依然被奉为商界楷模,让人尊敬。她经历过什么?
 
陶华碧,这个半生挣扎在贫穷中的女人,命运把她困在三寸金莲里,一生就在来回的一条土路上走完,她没有让人梦寐以求的容颜,尚不识字,身后更无依仗。
 
1947年,在贵州遵义偏远农村出生时她还叫陶春梅,因为重男轻女,她打小没上过一天学,一直给家人做饭,直到20岁嫁给206地质队一名队员。22年后丈夫不幸去世,这时她已经四十多岁了,拉扯着两个儿子,普通而又悲惨。她去拉黄包车,做苦工,省吃俭用盖了一个小破房子,卖起了米豆腐,一卖就是十年,直到五十多岁。连她自己都觉得,人生看起来已经不过如此。
 
当她背着大篓走十里地去买米豆腐原料,再背着七八十斤重的原料走回来,公车售票员以背篓占地为由把她推下来,大吵一架之后却也不得不一路背回家。她并不知道,在中国遥远的他处,中国民族主义企业家们正以新生的姿态正面迎击随WTO攻进来的外国企业兵团,死伤一片,血溅经济史。
 
生死存亡之际,名族企业在强大到碾压性的外国军团面前,衣衫破碎浑身血污,却一步都不退让。TCL老总李东升悲壮起立:“总不能眼睁睁地看着民族工业就这样败下阵来。此时不战,更待何时?”作风强悍刚硬的军人倪润峰毫不废话,径直将长虹宗旨改为“长虹以民族昌盛为己任”。
 
海尔的张瑞敏说“就算死,海尔也要死到最后一个。”这批民族主义企业家中生命力最强盛的人向死而生,最后活了下来。陶华碧亲历了这些历史,可对她来说,那像是云里的天兵天将之战,与她无关,她的双脚还被深深地按在泥土里。她唯一能做的,就是一丝不苟的过好当下。
 
为了卖米豆腐她调制了一些辣椒酱,可辣椒酱没有了之后立刻就没人来吃米豆腐了,而她发现周边的小商小贩挤满了顾客,那些人居然用的是从她这里买的辣椒酱。
 
本能的,陶华碧嗅到了商机。她的“老干妈”从不打广告,不意味着她真的没有商业智慧,她向司机免费赠送自己的辣酱,在货车司机们的口头传播下“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳打响,很多人甚至专程从远处驾车来买她的辣酱。
 
1996年,她不再卖米豆腐,借用南明区云关村村委会的两间房子办起了辣椒酱加工厂,因为多年来一直优待贫困学生被学生们称作“老干妈”,牌子就干脆叫“老干妈”。
 
一个新的商业帝国,就以这种局促的方式诞生了。可是她一跃而起,也还不过是个小本生意人。也是这年,历史又变了,“互联网时代”到来,中国敏锐地跟上了新的产业革命。历史的弄潮儿又起,张朝阳开始做搜狐,马云开始创办中国黄页,丁磊也开始了创业历程,先锋的知识正在与历史接轨,历史的轨道从此不同。
 
与历史有这么大的错位,她到底要怎么才能迎头赶上?好像她也并没有这么想,纵观一生,她的全部生活哲学好像就是一丝不苟、竭尽全力的过好当下。销路有问题,她就走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
 
一开始,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货,商家才肯试销。
 
天道总是酬勤的,一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货。陶华碧开始扩大生产,当年二玻厂因为她订单太小拒绝接单,这一次她给二玻的厂长毛礼伟打电话:“我要一万个瓶子,现款现货。”
 
就这么拼着打着,十数年如一日地坚持着辣椒、牛肉的标准和稳定的口味,老干妈的商业版图从草纸一步步变成宏图,儿子辞职帮她管理,她慢慢有了家族式的管理模式,有了更多的品种,卖到了更远的地方。
 
可她仍然还坚持着自我,经济界最爱讨论她的“四不”名言:“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”也广为人知。至于老干妈为什么不上市,陶华碧称:“上市、融资这些东西我一概不懂,我只知道一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,所以我坚决不上市。”仅仅到2011年,“老干妈”公司累计产值就达31亿元,纳税额名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
 
连彭博社都以“一瓶辣酱支撑中国一个贫困省份火爆的经济增长”为题报道了她。一瓶280克老干妈辣酱,美国亚马逊卖9美元;在奢侈品折扣网站Gilt,“老干妈”被誉为全球顶级辣酱,售价接近12美元。
 
陶华碧就是一个普通农村妇女,她不懂什么管理哲学,她能做的,就是尽力对员工好。在公司,陶华碧能够叫出60%员工的姓名,并记住了其中许多人的生日,每个员工在自己生日的那天,都能收到陶华碧送来的礼物。有员工出差,陶华碧会像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去。
 
有一天,几个老阿姨问陶华碧:“你赚了那么多钱,几辈子都花不完,还这样拼命干什么?”陶华碧没回答上来,晚上躺在床上翻来覆去地想这个问题,几乎一夜未眠。
 
第二天,公司召开全体员工大会。会上,她脱口而出:“有几个老阿姨问我,你已经那么多钱了,还苦哈哈地拼哪样哦?我想了一晚上,也没有想出个味来。看到你们这些娃娃,我想出点味来了:企业我带不走,这块牌牌我也拿不走。未来是你们的。我一想呀,我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩!你们想想是不是这个道理?为了你们自己,你们更要好好干呀!”会场沉寂几秒后,响起热烈的掌声。
 
科学管理无论说到天边,核心还是一个“人”字,陶华碧建立的“感情管理”模式,充满人情味。所以她能悟出“打工”的辩证道理,“我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩!”一下子把狭窄的“老板与工人”的交换关系,提升为“未来是你们的”主人翁关系。主人翁关系这一条,是“科学”加“感情”的管理核心,什么时间一定都不要忘记。
 
陶华碧也很重视培训,陶华碧自己虽然没有学问,但是她知道文化的重要性,从1998年开始,她就把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海的知名企业去学习先进的管理经验。很快,这些人才发挥了作用,公司开始了科学化管理。
 
公司的发展离不开人才,员工的培训是为了公司更长远的发展。
 
陶华碧说:“从年轻走到老,我觉得人生的路没有平平淡淡的。没有经过风吹雨打,不算企业家;经过风吹雨打、日晒雨淋,才算真正的企业家。有些企业家你别看他说的,要看他实际做的才是真功夫、硬工夫,拿都拿不出来是见不得太阳,是在温室里长大的。我们是见得到太阳,经过日晒雨淋、风风雨雨走过来的。”哪一个看似轻描淡写的“吾至吾见吾征服,”背后不是一场场沥血奋战?
 
陶华碧的创业与很多人有很大的不同,她是的创业开始来源于一个偶然的机遇。有了一个这样的商业帝国,但是她却更加低调,知道这背后的辛苦。
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