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苹果产量不够需求量,国产机子钻海外缝隙

来源: 未知 作者: admin 发布时间:2018-01-01
苹果的欢迎程度要高于其他的牌子,只是如今因为产量太少不够需求,逐渐给了国
 
产机子一个好机遇,竟然闪出了一条海外市场缝隙。
 
苹果新一款手机iPhone X引领的全面屏风潮,小米的逆势反击……在2017年,风云
变幻的手机市场并不缺少故事。而随着国产品牌的异军突起,手机产业诸强争霸的
 
格局也悄然生变。
 
2016年,三星因为not7事件品牌销量遭受一定打击;苹果因为新产品创新度不足也
 
颇为暗淡;靠渠道起家的“蓝绿兄弟”(OV,oppo、vivo)逆袭成为当年全行业最
 
亮眼的风景;前销量冠军小米则因销量下滑,排名也跌到了第五;魅族、金立、乐
 
视等第二梯队品牌在2016年也刷足了存在感。然而,到了2017年,手机江湖风云突
 
变,乐视、联想、魅族深陷困境。小米则凭借海外市场出货量反弹重换新生,华为
 
、OV、苹果、小米等前五大手机厂商在中国市场的占有率也越来越高。
 
作为一个竞争激烈的行业,中国手机行业寡头时代虽然一直存在,但2017年的加剧
 
洗牌更令中小手机企业猝不及防。
 
集邦咨询光电研究中心邱宇彬在接受《中国经营报》记者采访时表示,2018年,中
 
国品牌的确在内需市场趋近饱和后有压力,企业出海仍是亮点,必须要积极往海外
 
布局,该策略将是品牌能否持续成长的关键。
 
马太效应显现?
 
2017年,苹果发布全面屏iPhone X,出货量却遭遇下跌。联想旗下ZUK品牌因为市
 
场定位的不准确,彻底退出了市场。乐视手机遭遇债务危机至今前途未卜。酷派手
 
机则受乐视危机影响而遭受重创。魅族在黄章的回归下也多次调整架构,甚至引发
 
关店风波。中兴手机墙外开花,依旧难掩国内主场失意。
 
虽有几家忧愁,也有几家欢喜。华为手机经历了闪存门,却凭借AI(人工智能)卖
 
点扳回一局。在IT行业独立分析师孙永杰看来,2017年最大的看点是小米手机因为
 
红米在印度市场取得佳绩总体销量触底反弹,成为手机行业销量下滑之后能够逆袭
 
的唯一企业。
 
2017年,行业洗牌的趋势更为凸显,“倒三角”格局转变为“T”型格局,巨头市
 
场变得更加集中,一些品牌在触底下跌,一些品牌则在挣扎求生,几乎未见新晋品
 
牌进入手机市场。
 
据IDC发布的2017年第三季度中国智能手机市场统计报告显示,前五的国产品牌中
 
,华为、OPPO、小米第三季度的市场份额相较2016年同期均有不同程度的增长。而
 
vivo虽然较2016年同期下降了0.2%,但与2017年第二季度相比却增加了2%。手机市
 
场寡头效应明显,中小品牌生存空间压力较大。
 
同时,早先靠营销驱动、价格优势的互联网手机品牌压力变大,在过去一年里,小
 
米、荣耀、360手机等互联网手机品牌集体渠道下沉,荣耀开启“轻模式”战略,
 
将线下渠道交给线下连锁苏宁、迪信通等合作伙伴去开发。荣耀手机总裁此前在接
 
受本报等多家媒体采访时表示,目前荣耀已经实现线上线下各半的市场份额了。小
 
米则开启“新零售”战略大举在线下开设小米之家体验店。
 
小米董事长兼CEO雷军表示,小米的目标是三年内开到1000家小米之家。据小米方
 
面发给记者的数据显示,截至2017年年底,小米之家数量已经接近300家。中小型
 
手机品牌由于没有足够的经济实力和销售规模布局线下实体,则牢牢牵手京东、阿
 
里,通过京东阿里渠道下沉布局线下。
 
相关数据显示,过去几个季度中,获得快速增长的品牌均来自线上线下全覆盖的厂
 
商。
 
国产手机海外掘金
 
值得注意的是,小米和荣耀一直是线上两大巨头,彼此互为老对手。在这场互联网
 
手机渠道下移的赛跑中,线下零售重资产模式的小米在手机市场没能比拼得过荣耀
 
,小米国内市场受到荣耀手机全面压制,却由于海外印度市场出货量大增而斩获销
 
量佳绩。由此也让雷军直呼:“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成
 
功逆转,除了小米。”
 
2017年,发力海外市场,已经成为小米业绩增长的一个新引擎。2017年,同样也是
 
中国智能手机受制整体市场销量增速放缓集中走出去的一年。联想、OV等手机品牌
 
在印度、东南亚等新兴国家销量增长势头强劲。华为在欧洲市场取得了良好表现。
 
一加手机六成市场份额都在海外。
 
数据显示,小米在第三季度取得了23.5%的市场占有率,智能手机销量920万台,同
 
时增长高达270%,第三季度,OPPO在印度市场增速达到了100%,vivo增速达到了
 
80%。
 
在国内一二线的手机品牌中,只有华为、中兴有过海外扩张的先例,大多数品牌则
 
选择了将国内成功经验向海外市场复制的套路。
 
小米在印度市场突围离不开其早先在国内使用的低价、高性价比策略。以低端机红
 
米系列机型做前锋,低价抢得此前联想手机在印度市场取得第二的市场位置,再逐
 
步将小米的生态链搬到海外,可以说是国内市场的翻版。
 
据全球知名调研机构Counterpoint公布的2016年与2017年预计国内出货量的对比数
 
据显示,2016年小米国内市场出货量为5150万台,国内市场份额为11%。其预估
 
2017年小米国内出货量达5510万台,国内市场份额约为12%,实际上,2017年10月
 
,小米已经完成7000万台的销售。海外市场的确成为了小米名副其实的第二战场。
 
OPPO和vivo国际化始于2014年。其在扩张方式上同样是将原先在国内市场取得成功
 
的本地化线下渠道与明星广告方式复制到东南亚、印度市场,在当地建立强大的线
 
下销售体系。OPPO方面告诉记者,在海外市场,OPPO99%以上的员工都是本地人,
 
在营销方面,OPPO成为FCB(巴塞罗那足球俱乐部)、ICC(国际板球理事会)及ANTM
 
(全美超模大赛)的官方合作伙伴,利用印度本地化的资源和印度队及本地最有影
 
响力的明星进行营销推广。
 
“出海”或成未来新增量
 
2015年,4G的普及成为中国智能手机市场销量增长的主要驱动力。而2016年,中国
 
市场整体进入了存量市场,刚性需求消失,在消费升级的带动下,低端机升级高端
 
机则带动了一部分市场需求。进入2017年、2018年,改善性需求、每隔两年的换机
 
周期红利也快消耗殆尽。
 
第一手机界研究院院长孙燕飚直言,2018年智能手机市场增速下滑的势头仍然不会
 
改变,市场需求更多的还是来自于旗舰机存量换机潮。真正的市场格局变化或许要
 
等到2019年下半年,甚至2020年5G的到来才会有变化。
 
未来的高端机、旗舰机存量市场的换机需求也将使得寡头市场更加集中的趋势愈加
 
明显。旗舰机市场的争夺不仅要比拼产品技术创新、性价比,更多的需要比拼品牌
 
的影响力、供应链、渠道等综合的资源整合能力和成本管理能力。“而这些都是各
 
大厂商目前亟待解决的问题”。一加手机品牌负责人告诉记者。
 
孙永杰向记者分析,值得注意的是,过渡时期,存量市场的主力军包括OV(oppo、
 
vivo)华为在内的中国手机企业高端发力增长变慢,需要用低端市场冲量,薄利多
 
销带动盈利。如果能在新兴国家海外市场争夺更多的市场份额,就意味着成功对冲
 
了国内市场的出货量下滑影响,为此,更加集中的出海将成为2018年手机行业的亮
 
点。
 
荣耀总裁赵明已公开称,荣耀未来的战略是要构建海内外双引擎发展模式,重点在
 
美国、欧洲、俄罗斯、非洲、印度等大国。从荣耀公司内部传出的文件也可以看出
 
,荣耀品牌手机的奖金生成整体导向将根据员工销售手机的台数而定,荣耀希望在
 
保持一定利润基础上,把规模做上去。“此前小米在印度市场的冲量成果将被借鉴
 
,2018年的海外市场也会比拼得更加激烈。”孙永杰表示。
 
此外,在产品方面,2017年的技术竞争主要在双摄、OLED屏、全面屏上,2018年,
 
异形全面屏、人工智能技术都将成为亮点,也将刺激部分的市场需求。
 
面对这份刺激,应该会被国产机子紧紧握住,毕竟冲进海外也不是简单,要是能将
 
苹果挤压一下也是很值得骄傲的事情,给足了动力。
    责任编辑:admin

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